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疫苗事件加速行业净化 智飞生物重磅产品将相继上市

时间:2018-10-12 13:29来源:股市分析 作者:财经在线 点击:

(原标题:疫苗事件加速行业净化 智飞生物重磅产品将相继上市)

“社会效益第一,企业效益第二!”

这就是智飞生物(300122)多年来坚持的经商之道。当然,这也是智飞生物董事长、总经理蒋仁生的为人之道。蒋仁生认为,作为疫苗企业,智飞生物必须要将社会效益放在首位,企业效益应该放在第二位。两者并不矛盾,但若搞反,可能就要出大问题。

日前,证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进智飞生物,证券时报副总编辑成孝海对话智飞生物董事长、总经理蒋仁生,一起探讨了对疫苗市场的理解与智飞生物发展布局之道。

旗下多款独 家产品

成孝海:目前,智飞生物已是国内综合实力特别强的上市民营生物疫苗供应和服务商,您为什么选择在重庆创业,智飞又经历了怎样的发展过程?

蒋仁生:从2002年开始,我在重庆组建了这家疫苗公司,但为什么跑到重庆来?那是因为销售疫苗,也就是生物制品,需要有个特殊的生物制品许可证,当时智飞生物的前身企业刚好拥有这些资质,因此就把它兼并收购过来。

2002年,智飞生物便开始做代理,2003年初开始起步做研发,因此智飞是集研发、生产、销售、配送、进出口业务一条龙,整个发展历程比较简单。作为民营企业来说,智飞生物当前销售额、利润等,应该排在疫苗行业排名前列。

成孝海:智飞名字是怎么而来,为什么叫智飞呢?

蒋仁生:智飞生物这个名字是收购时取的,而它的前身叫金鑫生物。当年,在工商注册的时候一共挑了五个名字备选,最终选择“智飞”,这包含用智慧来飞翔的寓意。

成孝海:现在生物疫苗行业是一个什么样的状况,智飞生物处于民营疫苗企业的前列,公司到底拥有什么样的行业地位?

蒋仁生:目前,国内生物疫苗行业包括国有和民营两种类型的企业,全国每年批签的一类苗和二类苗有8亿~9亿支,主要以一类苗为主,二类苗是对一类苗的补充。其中,一类苗还是以国有的为主,现共有兰州、武汉、长春等国有六大生物所;民营生物制品企业现有好几十家,虽民营企业也有一类苗,但更多是以二类为主。

就智飞生物来讲,公司主要做一些多联多价新型疫苗的研发,所以主要以二类疫苗为主。从目前的销售额、市场份额来看,智飞生物应该是行业中比较靠前的,因为我们不但是有自己的疫苗,同时还有代理默沙东的疫苗。

在中国市场,默沙东旗下疫苗有五个大的产品,产品数量多、且比较齐全;智飞生物自己则有一个多联多价的三联疫苗,还有其它的一些脑膜炎、肺炎的疫苗。

成孝海:在疫苗市场中,一类疫苗和二类疫苗的市场份额,大致是一个什么情况?

蒋仁生:因为一类苗是以国有企业为主,二类苗便要看品种市场占有份额。比如,在专为小孩提供的多糖蛋白结合等流脑类疫苗中,智飞生物的产品占有份额是比较大的。

其中,AC-Hib三联苗是智飞独 家研发的自主产品,默沙东的四价及九价宫颈癌疫苗是智飞独 家代理产品。此外,默沙东五价轮状疫苗已获药监局批签上市,这款疫苗产品也是智飞生物独 家代理销售,所以这些产品市场占有份额比较大。

三大法宝提升业绩

成孝海:从2017年开始,智飞生物就扭转了过去业绩下滑的局面,开始进入高速增长的时期,原因是什么?

蒋仁生:因2016年山东疫苗事件影响,那时流通领域很多事项陷入停顿,国内整个疫苗行业实际进入了一个最低的低谷。直到2017年,国家监管层逐步完善各种规范措施,且全社会的疾病防控需求始终对疫苗的需求很大,加之舆论的有效宣传,使得疫苗行业供需量得到回升。

从自身来讲,智飞生物的快速增长是得益于,我们本身过去十分注重自主研发。比如,以前小孩单纯打Hib疫苗或者AC群流脑疫苗至少需要八针,而现在智飞生物AC-Hib三联苗打四针就可以了。如此一来,这就解决了小孩早接种、早预防的问题,还减少针次及痛苦,该产品的需求量也得到提升。

其二,这还得益于智飞生物整个销售网络,因为公司本身全部是以直销为主,拥有一支覆盖面极广的直销队伍。

当然,智飞生物还有第三大法宝,那就是我们的代理产品也在快速的放量增长。2016年,智飞生物利润最低仅几千万元;到2017年,上市公司实现净利润超过4亿元;2018上半年,公司净利润已达到6.82亿元,相信今年全年还有一个比较好的成绩的。

成孝海:营销是智飞生物的强项,请重点介绍一下营销方面的竞争优势?通过横向来看,智飞生物的营销体系与同类上市公司相比,规模是大还是小?

蒋仁生:从2002年创业开始,我们就开始建立自己的销售队伍,并以直销为主全部由公司直接管理。

目前,智飞生物已经覆盖全国300多个地市,2600多个区县,26000余个基层卫生服务点。这些网点,可直接服务于接种,直接做下面的宣传、推广、服务,该领域正快速的上升。截至目前,智飞生物在全国已经有1400多名销售人员,(覆盖)26000多个接种点。

从横向对比,在这两个方领域的覆盖面,目前我还不知道有哪一家比智飞规模更大,也许后面的同行会逐步增加上来。

智飞与默沙东

价值观相似

成孝海:在市场上,智飞生物与默沙东的合作尤为引人关注,并已正式独 家代理后者宫颈癌疫苗。默沙东是一个很大的跨国公司,它年销售收入约500多亿美金,默沙东为什么会选择和智飞生物合作,这里面的故事可否给我们分享一下?

蒋仁生:是有一些故事,智飞生物于2010年上市以后,公司的产品还是比较单一的,但是智飞有一个比较好的销售队伍和网络,公司口碑非常好,得到全国疾控行业的认可。

相对应的,智飞生物在上市以后,也想寻求突破。因为自身原有品种比较少,所以必须要有一个代理的品种,我们把国内、国外的产品都筛过,最后觉得默沙东产品比较适合,更觉得默沙东的核心价值观、企业文化跟智飞生物很是相似。

早在1950年,默克先生就已提出,药品是为人类而生产的,不是为追求利润而制造的。多年以前,我说社会效益第一,企业效益第二;同时,我们也对员工核心价值观、企业文化就提出人品要第一,还有诚信、规范、法律法规、质量第一。这些内涵都与默克先生很相近,谈的时候就很容易谈拢了。

当然这个过程当中,我在2011年也去了默沙东美国总部,默克也看过智飞对疾控、接种点(的服务),我们所做的工作跟他想要合作的伙伴是很相似的,最终双方在2011年签署了战略合作协议。

2012年,智飞生物就签下默沙东四价宫颈癌疫苗中国大陆地区独 家代理合同,双方得到彼此认可。在合作过程当中,难免会有一些磕磕碰碰,但双方都是相互理解、相互包容,现在我们也合作的很愉快。

就像您刚才提到的,大公司也是从小公司发展起来的,当然智飞生物开始是小,但也可以通过自身努力做大。

HPV疫苗供应仍紧张

成孝海:2017年底,智飞生物代理销售默沙东四价宫颈癌疫苗,但至今全国各地供货情况比较紧张,这种情况有没有缓解?

蒋仁生:中国的宫颈癌疫苗,妇女需求存量很大。比如,四价HPV疫苗是20岁到45岁,有26个年龄组,一个年龄组约900万人,总共就将近2亿待接种人群。

每人需要打三针,但初期一年就是几百万支获批签上市产品,仅能供应100多万人接种需求,所以各地供货紧张。预计到明年,随着供货量的增加,四价HPV疫苗接种紧张状况将得到一定缓解。

成孝海:智飞生物已在2018中报披露,默沙东九价HPV疫苗也得到批签发售,目前其销售情况和市场前景怎么样?

(责任编辑:admin)
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